Setelah kami memahami bahwa negosiasi bisa terjadi ketika terjadi kesepakatan. Untuk mencapai kesepakatan tersebut, partisipan harus membuat alasan yang mendukung pengajuan atau penawarannya. Setiap pihak harus bisa meyakinkan pihak lainnya agar pengajuan atau penawaran yang diajukan dapat diterima.
Di bagian ini kamu akan mempelajari alasan-alasan yang digunakan dalam bernegosiasi. Bacalah kembali penggalan cerpen HP Baru. Kemudian analisis alasan-alasan yang diajukan Rani pada Ayahnya agar Ayahnya mau membelikannya HP Baru.
- Semua teman Rani punya HP sehingga mereka dapat dengan mudah menelpon orang tuanya saat terpaksa pulang telat.
- Rani iri sama teman-teman Rani yang dapat dengan mudah mengunduh materi pembelajaran, mengirim tugas, bahkan berdiskusi untuk mengerjakan tugas-tugas tanpa harus keluar rumah.
- Rani membutuhkan HP agar lebih mudah mengirim tugas ke grup Facebook atau mengunggah tugas di blog.
- HP juga memudahkan Rani untuk belajar dan berdiskusi dengan teman-temannya.
Alasan-alasan yang disampaikan Rani terbukti mampu mengubah pendirian Ayah Rani yang tadinya tidak mau membelikan HP Baru untuk Rani.
Tugas 1
Bacalah kembali teks negosiasi antara pembeli dan pedagang, dan Terimakasih Bu Mia di atas. Analisislah alasan-alasan apa yang dikemukakan partisipan untuk meyakinkan pihak lain.
Jawab:
Pedangan dan Pembeli
Alasan-alasan yang digunakan
- Belum boleh, Bu. Barangnya bagus lho, Bu. Ini bukan karbitan. Masak pohon.
- Belum boleh, Bu. Dua puluh delapan ribu, ya, Bu. Biar saya dapat untung, Bu.”
Terima Kasih Bu Mia
Bukti kutipan
- ” Iya, Bu. Sekali lgi maafkan, kamu. Kami kelelahan, Bu. Tadi baru saja ujian lari mengelilingi stadion 2 kalo.”
- “Belum sempat, Bu. Kamu takut keringgalan ulangan, “jawab Lia tetap dengan sopan. “Kalau boleh, kami minta waktu sepuluh menit untuk minum dan gani baju, Bu. Biar badan kami segar.”
Tugas 2
Sekarang cobalah berlatih menyertakan alasan yang tepat untuk menyampaikan pengajuan atau penawaran berikut ini.
Jawab:
Pengajuan
- Minta izin menginap di rumah teman.
- Menawar harga sewa gedung untuk kegiatan OSIS
- Menuntut Kepala Desa untuk memberikan izin penggunaan balai RW untuk kegiatan karang taruna satu hari dalam seminggu.
Alasan
- Mengerjakan tugas kelompok
- Dana dari sponsor minim.
Kegiatan banyak sehingga alokasi untuk sewa terbatas. - Karang Taruna membutuhkan tempat besar untuk kegiatan.
Karang Taruna juga warga RW yang memiliki hak atas penggunaan gedung.
Pertemuan rutin sangat penting dilakukan.
Pengajuan
- Mengajukan penawaran/ permintaan kepada sekolah terkait larangan membawa sepeda motor ke sekolah.
- Mengajukan penawaran kepada ketua RT tentang larangan penggunaan balai RW melebihi jam 21.00 WIB
- Larangan (orang tua) kepada anaknya untuk mengakses internet pada hari-hari sekolah.
Alasan
- Tempat parkir tidak ada.
Banyak yang belum punya SIM. - Mengganggu lingkungan.
Sudah jam istirahat. - Mengganggu belajar.
Sumber belajar dari internet banyak yang rancu dan tidak jelas sumbernya.
