Kamu sudah memahami bahwa tujuan negosiasi adalah tercapainya kesepakatan antara pihak-pihak yang berbeda kepentingan. Maka dari itu, sangat diperlukan cara yang tepat agar perbedaan-perbedaan tersebut bisa diselesaikan tanpa tanpa adanya kerugian satu pihak, baik pihak yang menyampaikan pengajuan maupun penawaran harus melakukan dengan cara yang tepat.
Perhatikan penggalan teks negosiasi berikut ini.
Penjual : “Tiga puluh ribu, Bu. Murah.”
Pembeli : “Boleh kurang kan, Bang?”
Penjual : “Belum boleh, Bu. Barangnya bagus lho, Bu. Ini bukan karbitan. Masak pohon.”
Pembeli : “Iya, Bang, tapi harganya boleh kurang kan? Kan lagi musim, Bang. Dua puluh ribu saja ya?”
Pembeli dan pedagang harus bersikap sopan dan disertai dengan alasan saat ingin menyampaikan pengajuan atau penawaran. Dalam negosiasi menyampaikan alasan ini sebagai cara halus untuk membujuk pihak lain.
Kamu sudah memahami bahwa tujuan negosiasi adalah tercapainya kesepakatan antara pihak-pihak yang berbeda kepentingan. Untuk itu diperlukan cara yang tepat agar perbedaan-perbedaan tersebut dapat terselesaikan tanpa menyebabkan kerugian satu pihak, baik pihak yang menyampaikan pengajuan maupun penawaran harus melakukan dengan cara yang tepat.
Perhatikan penggalan teks negosiasi berikut ini.
Penjual : “Tiga puluh ribu, Bu. Murah.”
Pembeli : “Boleh kurang kan, Bang?”
Penjual : “Belum boleh, Bu. Barangnya bagus lho, Bu. Ini bukan karbitan. Masak pohon.”
Pembeli : “Iya, Bang, tapi harganya boleh kurang kan? Kan lagi musim, Bang. Dua puluh ribu saja ya?”
Pembeli dan pedagang harus bersikap sopan dan disertai dengan alasan saat ingin menyampaikan pengajuan atau penawaran. Dalam negosiasi menyampaikan alasan ini sebagai cara halus untuk membujuk pihak lain.
Tugas
Bacalah kembali teks Minta HP dan Terima Kasih Bu Mia di atas, kemudian kerjakan tugas-tugas berikut ini.
- Jelaskan bagaimana cara Rani meyakinkan Ayahnya agar ia dibelikan HP?;
Jawab: Menjelaskan kegunaan dan tingkat kebutuhannya akan HP - Apakah Rani bersikap sopan dan menghargai Ayahnya? Jelaskan alasanmu!;
Jawab: Ya - Alasan apa yang disampaikan Rani untuk meyakinkan Ayahnya;
Jawab: Kebutuhanya untuk mengirim tugas lewat internet - Jelaskan bagaimana cara Lia meyakinkan Bu Mia?;
Jawab: Dengan kondisi fisik Lia dan teman-temannya - Adakah syarat yang disampaikan Bu Lia ketika pengabulkan permintaan Lia?;
Jawab: Tepat waktu, tidak gaduh tidak mengganggu kelas lain. - Apakah dalam kesepakatan yang diraih Rani dan Ayahnya sama-sama untung? Begitu pun Lia dan Bu Mia? Jelaskan alasanmu!;
Jawab: a. Ya, b. Lia untuk, Bu Mia terpakasa menunda ulangan
